各类教育机构缘何纷纷入局在线启蒙英语市场■■◆？有业内人士表示，二胎政策带来了人口红利，为其发展提供了用户基础。第六次全国人口普查显示■★：中国0-6岁儿童有1.08亿，近两年每年新生儿数量均超过1700万。瑞思学科英语高级学术副总裁袁雪判断：“启蒙英语的市场比考培市场更大。◆★”

　　在线岁婴幼儿，通过在线方式提供涵盖早教常识★◆■■、英语知识等内容的课程◆★★★，实现在家庭中进行英语启蒙教育。该类产品更强调亲子共学◆★◆◆★★、互动陪伴◆■，将英语学习融入孩子熟悉的场景，在早期激发■★■、培养孩子对英语的兴趣。

　　据了解，DaDaBaby上线初期，所有核心主课以免费的形式推向市场；粉笔Kids用0元亲子入门课吸引家长试用；宝宝玩英语则推出了298元体验课套餐■■◆■★。姚舒文说：“免费课程一方面是吸引眼球★★◆◆◆■、开拓市场；另一方面通过积累大量用户反馈和数据信息，促进产品更新迭代◆■■，未来产品成熟时，再将核心用户进行付费转化。”在张爱志看来★■■，现阶段赛道内玩家都在打价格战，做流量、拼转化★★■■◆■，行业发展还处在前期拼资源和效率的阶段，到了后期则是要拼教研和服务◆◆★。

　　7月5日，提供0-6岁线上英语启蒙教育服务的唱唱启蒙英语宣布获得千万人民币Pre-A轮投资。2018年以来，宝宝玩英语、英语小神童◆◆◆■■★、贝壳亲子英语等多家在线英语启蒙教育机构获得融资■★，其中最大的一笔达1◆■◆■◆.5亿元人民币。6月■★★■■★，DaDa、VIPKID、新东方三家头部英语培训机构也先后入局，推出各自的低幼英语产品■★★◆■。一时间，启蒙英语赛道热闹非凡★■◆，在线教育风口吹向低龄段市场◆■◆。

　　不同于面向其他年龄段的英语产品，陶琪表示，在线启蒙英语产品的设计更注重场景化★◆★■■■：将英语学习融入到孩子的生活◆★◆、家庭互动★◆、外出等场景中，让孩子自然习得■■★★。张兰心也表示：“对非常小的宝宝来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。那么，家长如何通过亲子互动来引导宝宝对英语的兴趣、激发宝宝主动开口说英语的意愿◆◆？就要从产品设计上研发匹配的场景，自然而然地实现语言养成。★■◆★★◆”

　　李红梅认为，借助社群的渠道可以深度传播“重视英语启蒙★★◆，参与英语启蒙”的理念★◆■，并为妈妈及时提供指导。同时，宝爸宝妈在宝宝玩英语学习群里跟读打卡，可以形成强大而愉快的英语学习氛围。

　　张兰心表示：■■■“我们鼓励家长和孩子把线上线下结合起来，全方位提升学习的兴趣和效果。”陶琪也认为，这种线上线下结合的方式更符合宝宝的年龄特点■■◆★，全方位调动孩子的感官，让他们通过触摸、看■◆★、听等多种方式感知，让互动变得更有趣。

　　对于未来的市场竞争格局，张爱志表示，一方面◆■■◆，会涌现出一些优秀的独立品牌■★，它们有自己的知识品牌和运营模式；另一方面，一些已经具备用户和教研基础的机构会切入这个赛道■◆，借力其资源优势，通过内部协同获得好的转化。

　　开班典礼、打卡纠音、福利活动……通过微信群提供社群服务也是相关机构的普遍做法。

　　今年3月■◆，为0-6岁家庭提供陪伴式互联网幼儿英语启蒙服务的“宝宝玩英语”宣布完成1■■◆★◆.5亿人民币B轮融资，成该领域最大一笔融资◆■。其联合创始人兼CEO李红梅介绍，自2016年创立以来，宝宝玩英语已累计触达超过150万中国家庭，超过20万付费用户，遍及全国300多个城市。随后，英语小神童★■★、贝壳亲子英语、唱唱启蒙英语等同类机构也先后获得投资。

　　同时，从某种程度上来说，互联网的发展也为启蒙英语打开了新局面■◆。姚舒文说，在线启蒙英语打破了时间和空间的限制，授课时间灵活，家长可以根据自身需求进行选择。比起传统的线下英语早教，能充分调动家长的积极性◆★◆★，提升其家庭教育的满足感◆◆◆■★■。

　　另一方面，随着消费升级，家庭对于教育的需求也在升级。陶琪表示，中国家庭对孩子教育越来越重视■■，而且这种重视不再是把孩子送进机构或训练营◆◆■。■◆◆■“特别是对于年龄较小的孩子★★◆◆★，家长会对自己提出要求，我要陪伴孩子一起成长★■★★◆★。”而融合英语与启蒙教育、倡导陪伴式教育的启蒙英语相关产品能满足学龄前教育需求■◆■★。

　　袁雪：启蒙英语教育在中国起步较晚■◆，市面上的部分线上线下产品提供的课程不系统★■★■◆，只是知识碎片的累积，并未遵循这个年龄段孩子的学习语言规律来设计■■■◆★■。如根据大人的经验让孩子先学某些简单的单词■★★，安排某单元学习天气，就将学习内容完全限制在这一主题下★★■★■■。家长在选择时需要谨慎。

　　除K12教育机构外■◆◆★■，一些深耕教育行业其他领域的互联网机构也开始涉水该领域。如主营公培训等成人培训业务的粉笔科技今年推出幼少儿在线英语学习品牌粉笔Kids，并发布家庭亲子英语入门课。粉笔Kids品牌负责人陶琪表示：“我们希望利用多年做在线教育的优势★◆◆■，以家庭为单位★★■◆，把客户群体从成人延续到幼儿阶段：先是爸妈接受在线教育，有了孩子后，整个家庭都通过互联网学习。”

　　头部英语培训机构也开始进军该赛道，6月5日■■★■★■，K12在线英语机构DaDa推出★◆“DaDaBaby★★■★■◆”，面向0-6岁幼儿及家长提供英语启蒙教育◆◆。DaDa公关副总裁姚舒文表示■★，这一动作旨在将DaDa在K12领域的优势延伸，将教学对象的年龄下沉★◆■◆，使品牌形象和产品布局更加完整★★■★★◆，同时与现有的在线外教一对一产品进行双向导流。继DaDa之后，VIPKID也推出独立子品牌◆◆■★■“自由星球◆◆★■■”，培养0-6岁儿童早期的英文听说和阅读能力。新东方旗下满天星品牌则推出面向0-4岁幼儿的低幼英语产品First Touch◆★★★，包含互动英文绘本、原创音乐音频播放器◆★■■、婴幼儿玩具以及亲子互动游戏等★◆◆。

　　目前线上线下的启蒙英语产品质量良莠不齐，家长在选择时◆◆◆，观察启蒙产品是否契合孩子语言习得的规律◆■，比如，以听为主，然后是说◆◆★★★★，再然后才是识字认单词。有的机构把启蒙的目标确定为每天教10个单词，家长觉得很有效果，但孩子可能在这个过程中丧失对英语的兴趣★◆。启蒙英语主要是给孩子◆★“磨耳朵”，家长不要急于衡量效果，而是要给孩子沉默期，保持他对英语的兴趣和好奇心■◆。

　　曹文：家长不是英语教育的专业人士，即使大方向上是对的，但是不知道具体的正确方法，因此高质量、体系化的英语启蒙课程是有必要的。不仅可以给予家长更专业的支持■★◆，也有助于坚持，每周保证一定的学习时间◆◆，而非随机安排■★，缺乏持续性和规律性★★◆◆■。

　　◆★★★■“Clean up★◆◆，put away……”睡觉前，陶女士一边带着2岁的儿子收拾散乱的玩具，一边重复着相关的英文词句，这是她从某机构的在线启蒙英语课程中学到的。◆■■★◆■“课程其中的一段场景演示视频，就是外教带着孩子唱英文歌收拾玩具，我和儿子一起观看，并带他在真实生活场景进行练习。”随着在线启蒙英语教育的兴起，这种在家庭中通过亲子互动进行英语启蒙的情景越来越常见。

　　袁雪（瑞思学科英语学术高级副总裁）：启蒙阶段的英语学习更多的是以感知和兴趣培养为主★★■◆■。0-3岁的孩子对语音、音素比较敏感■★◆，在这个阶段让孩子接触各种语言，不是为了学习★◆，而是为了感知■◆◆★■。3-5岁的孩子对韵律和语感比较敏感◆◆★，能够自然地掌握连读■◆■、重音等语言习惯，给孩子一些朗朗上口的读物他们自然能够跟着朗读和背诵，这些都是孩子长大后再学习英语时所不具备的优势。

　　姚舒文表示：“社群沟通的形式可以帮助我们第一时间去解决用户的问题★★，同时，我们也希望通过社群进行引流★★★■◆。”

　　记者在采访中也发现★★■，现阶段不少在线启蒙英语产品都在以免费或低价体验课的形式推向市场。有业内人士表示，这种“砸钱换流量”的推广方式一方面是获客手段，一方面也可以洞察需求、完善产品。

　　在提供线上课程资源的同时，多数机构也同步推出线下配套产品◆■■■■。比如，宝宝玩英语的精品班提供课程同步的练习册◆◆、双语阅读配套绘本以及适合不同年龄和认知水平的教辅玩具等。

　　尽管赛道前景被资本看好，各类机构正纷纷涉足■★★，但不少业内人士认为，现阶段市场仍待开拓◆■★■◆，尚未迎来真正的爆发★◆■◆★。在宝宝玩英语联合创始人张兰心看来，虽然存在相应的用户群体，但市场和家长对亲子陪伴的重要性、科学的英语启蒙方法的理解还远远不够，需要大量市场教育和正确引导。袁雪也表示，目前家长处于筛选产品和自我教育阶段◆■■，之后他们会识别哪些产品只是碎片化的资源，哪些产品让孩子真正有收获■★★■，这个过程还需要大约一年左右。

　　陶琪认为■◆★★■，启蒙英语更像是一个工具，促进孩子全方位发展，增进亲子关系，让家长有更多的陪伴方式★★■。姚舒文表示将让家长全面参与孩子的启蒙教育：“DaDaBaby为家长专门开设了课程◆★，先让家长掌握科学的教育方法，再来与孩子共同实践★★★■★。例如，设计幼儿课程的预习和复习环节，要求家长必须参与其中，从而达到亲子共学的效果★◆★。”记者了解到，目前市场上的启蒙英语产品都强调了互动陪伴的重要性。例如，宝宝玩英语的每节课程都有发音课程，教家长正确发音，进而鼓励家长开口与宝宝互动。

　　曹文（北京外国语大学国际教育集团首席学术官）◆★：孩子越早启蒙就越能以接近母语习得的方式学习一门外语。3-12岁是孩子语言学习的敏感期，有一种说法◆◆■★★，在这个时间段学习语言调动的是大脑自然语言学习的部位——布罗卡区，而随着孩子年龄的增长这个部位会萎缩，语言学习就如同其他知识学习一样了。

　　除了市场认知度尚且不足，在张兰心看来，产品研发也是该行业发展所面临的一大挑战。■◆“6岁以下孩子，语言能力★■■★■、认知能力整体都还处在快速发展期，能力特征所适配的学习内容、方法阶段性差别巨大★◆◆★。同时，比起K12英语阶段相对完善的教学大纲、教材体系、阅读能力进阶等，低幼阶段的英语启蒙尚无太多可参考借鉴的内容，仍需要大量摸索◆◆■★。”因此，李红梅预计在线启蒙英语赛道要明后年才会迎来爆发期。

　　与此同时◆★■◆，在线教育让启蒙英语渗透到更大的市场。桃李资本创始人张爱志表示■★★■，又会英语■■◆■■、又懂亲子教育的师资不足，启蒙英语的教研也不足，在线教育则解决了供应链的问题。特别是在消费升级下★◆■◆■，二、三、四线城市英语学习需求日益增长★★◆★，线上就成为了很好的补充■◆★■。姚舒文也认同这一点■◆◆■，她表示■◆◆，相比于一线城市■★◆◆★■，二★★■■★、三★◆■◆■、四线城市教育资源相对贫乏，当新的优质教育产品推出，尤其受家长们关注★◆■★◆。据了解，DaDaBaby上线后，六成用户来自二、三线城市；而宝宝玩英语现阶段的用户已经覆盖了一些农村或乡镇地区。

　　建议从4岁开始就对孩子进行英语启蒙。在0-3岁就启蒙只要方法正确没有什么坏处◆◆★★★◆，但是效率不高。可能孩子几年积累的效果与4岁后再开始学习半年的效果差不多◆■★★，所以如果不具备很好的条件，不是很有必要★■◆。

　　不同于面向其他年龄段的英语产品，陶琪表示■★，在线启蒙英语产品的设计更注重场景化◆◆■■：将英语学习融入到孩子的生活★■★、家庭互动、外出等场景中■★◆，让孩子自然习得。张兰心也表示◆★：“对非常小的宝宝来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。那么，家长如何通过亲子互动来引导宝宝对英语的兴趣、激发宝宝主动开口说英语的意愿？就要从产品设计上研发匹配的场景■★◆■，自然而然地实现语言养成。■◆”